Онлайн-интенсив "Переговорные техники в работе руководителя". С 18 по 25 января 2021 года

Публикация № 1351203

Управление - Управление персоналом (HRM)

проект управление персоналом переговоры с системой работа командой создание команды тренинг для руководителей

Описание курса

Онлайн-интенсив по отработке практических навыков ведения переговоров в роли руководителя. Командные переговоры, переговоры с подчиненными и с системами.

ВАЖНО: повтор тренинга не планируется!

Идея курса или почему его нельзя пропустить!

Посчитайте, сколько прибыли вы теряете в переговорах? Пересмотреть условия работы с партнерами или договориться о снижении стоимости аренды офиса. Выбить отсрочку у поставщика или вернуть неликвидный товар. Уволить сотрудников или отправить в неоплачиваемый отпуск.

Результат каждых переговоров — ваши деньги. По статистике, деловой человек ведет 5−10 переговоров в день. Это около 2000 переговоров в год. Посчитайте, сколько вы теряете или представьте, что случится, если вы поднимите уровень своих переговорных навыков хотя бы на 10%?

Но для сокращение издержек нужны переговорные технологии, которые не требуют долгого изучения, которые можно попробовать сразу и тут же получить нужный результат. Их мы изучим на нашем курсе!

Впервые, отработка командных переговоров в онлайн-формате.
 

Для кого курс

 

Онлайн-курс формата 2021 для кого?

Для директоров, руководителей проектов, которым приходится вести переговоры с заказчиком, постоянно увеличивающим требования, но не меняющим размеры бюджета.

Для руководителей, которых пытаются шантажировать подчиненные. Для начальников, которые сталкиваются с саботажем сотрудников.

Для тех, кто хочет сделать карьеру директора и пока еще не знает, какие опасности его подстерегают на этом пути.

Всем, кто один на один теряется при ведении переговоры с более жёстким и агрессивным собеседником.

Кто хочет не только рассуждений, но практических инструментов с возможностью отработать их в безопасной среде. 

 

Автор и тренер курса

Дмитрий Коткин

Директор Школы переговорщиков ШИП, коуч, бизнес тренер

Один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже 20 лет. Провел более 5000 тренингов.
В его портфеле подготовка специалистов и участие в переговорах компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д.
Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, тренер Бизнес-школы "ИМИСП"

 

Расписание курса

Курс проходит онлайн, на платформе ZOOM (необходимо заранее установить клиента платформы) 18, 21 и 25 января 2021 года с 20:00 до 22:00 мск

Каждый вебинар состоит из теоретической и практической частей: 1 час теории и 1 час отработки практики в малых группах

Для работы на практике необходимы работающие камера и микрофон!

 

Программа тренинга

Вебинар №1 "Переговоры с системой"

  • Терминология и основы. Что такое переговоры и зачем в них идти.
    Этапы переговорного процесса.
  • Переговоры с системой, организацией клиента.
  • Что такое организация/система, законы ее существования.
  • Техника «Создание информационного давления».
  • Техника «Создание агентов влияния в компании».
  • Техника «Намоваси», обработка членов команды оппонентов,
    техника выхода на ЛПР.
  • Разбор реальных кейсов. Переговорный практикум в малых группах.

 

Вебинар №2 "Переговоры в составе команды"

  • Разбор реального кейса «Покупка бизнеса»
  • Переговоры в составе команды.
  • Состав команды переговорщиков, распределение ролей
  • Система коммуникаций внутри команды при проведении переговоров
  • Подготовка команды к встрече
  • Разбор видео-кейса
  • Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Командные переговорные поединки.

 

Вебинар №3. "Переговоры с подчиненными"

  • Что нужно для создания эффективной команды.
  • Как взаимодействовать с подчиненными.
  • Принципы существования системы «лидер — команда».
  • Лояльность подчиненных, откуда она берется и что на нее влияет.
  • Как грамотно организовать взаимодействие с подчиненными.
  • Как выстраивать диалог с подчиненным, чтобы он выполнял поставленные задачи без встречных требований.
  • Создание и укрепление авторитета лидера, особые технологии.
  • Разбор управленческих кейсов.

 

Специальные предложения

Оставьте свое сообщение

См. также

SALE! 30%

Курс аналитика 1С (в формате онлайн-курса с 15 марта 2021 г. или видеокурса) Промо

Управление бизнес-процессами (BPM) Личная эффективность Платные (руб)

Аналитик 1С – специалист с широким кругозором, понимающий бизнес клиентов и знающий, при помощи каких программных продуктов фирмы 1С автоматизировать те или иные бизнес-процессы. Фактически аналитик 1С сочетает в себе качества двух специальностей. Как бизнес-аналитик он понимает потребности бизнеса в автоматизации, а как системный аналитик – разбирается в огромном множестве решений на самой современной в РФ и СНГ платформе 1С:Предприятие.

30380 21266 руб.

24.08.2020    8238    7    0    

Видеозаписи онлайн-митапа "Геймификация и мотивация в ИТ-команде"

Управление персоналом (HRM) Игры Личная эффективность Платные (руб)

В связи с переносом ежегодной конференции INFOSTART EVENT на май 2021 года, мы возобновили серию онлайн-мероприятий. Одной из тем, которую мы хотели разобрать, стала геймификация и мотивация в ИТ-команде.

3000 руб.

27.11.2020    1506    1    36    

Видеозаписи онлайн-митапа "Оценка компетенций специалистов"

Управление персоналом (HRM) Платные (руб)

Оценка компетенций специалистов - онлайн-митап, посвященный способам и инструментам эффективной и качественной оценки навыков сотрудников.

3000 руб.

21.08.2020    3210    4    0    

Видео-курс «Да – сотрудничеству!»

Личная эффективность Управление прочее Платные (руб)

Практический онлайн-курс по созданию коммерческих предложений. В ходе обучения вы отработаете навык создания коммерческих предложений и получите готовое КП для своих реальных клиентов. Результат: готовое коммерческое предложение для ваших клиентов и заветное «Да — сотрудничеству»!. Поэтому инвестиции в тренинг вернутся с первых заказов.

5000 руб.

08.07.2020    4294    0    0    

2 индивидуальных занятия "Подготовка резюме в сфере 1С на английском языке"

Личная эффективность Платные (руб)

Индивидуальные занятия для тех, кто хочет подготовить резюме и сопроводительное письмо на английском языке. Вы получаете помощь в подготовке резюме и сопроводительного письма от преподавателя английского в сфере 1С, а также репетицию участия в собеседовании на английском языке. Наша цель – научить вас писать эффективное резюме и сопроводительное письмо, а не сделать перевод за вас.

4500 руб.

20.04.2020    3648    0    0    

3 индивидуальных занятия "Подготовка презентации в сфере 1С на английском языке"

Личная эффективность Обучение, бизнес-тренинг, курсы Платные (руб)

Индивидуальные занятия для тех, кто делает первые шаги по выводу продукта на платформе 1С на международные рынки или готовит презентацию на английском языке для зарубежного руководства российского офиса компании. Вы получаете помощь в подготовке и репетиции презентации в сфере 1С от преподавателя английского в области 1С. Наша цель – научить вас делать эффективную презентацию, а не сделать перевод за вас.

6999 руб.

20.04.2020    3564    0    0    

Видеокурс "Новые возможности 1С:ЗУП КОРП"

Управление персоналом (HRM) ЗУП3.x УУ Платные (руб)

Данный курс предлагает наиболее полное описание всех нововведений ЗУП КОРП. Слушатели узнают о том, как начать использовать все возможности данной конфигурации.

9800 руб.

09.01.2020    4951    1    2